دسترسی به ترافیک روزانه خریداران دیجی‌کالا، این پلتفرم را به یکی از گزینه‌های جذاب برای فروشندگان تبدیل کرده است. طبق گزارش سالانه دیجی‌کالا در سال ۱۴۰۳، متوسط فروش سالانه هر فروشنده ۸۳۱ میلیون تومان بوده؛ یعنی حدود ۶۹ میلیون تومان در ماه. در نگاه اول، این رقم تصویر یک بازار پررونق را نشان می‌دهد، اما فروش بالا لزوما به معنای سود بالا نیست.
رقم فروش فقط نشان می‌دهد چه میزان کالا فروخته شده و به‌تنهایی مشخص نمی‌کند چه مقدار از این پول در نهایت برای فروشنده باقی می‌ماند. همین‌جا سؤال مهم‌تری شکل می‌گیرد؛ درآمد فروشندگی در دیجی‌کالا واقعا چقدر است و چه مقدار سود از فروش برای فروشنده باقی می‌ماند؟ ممکن است دو فروشنده با میزان فروش مشابه، نتیجه مالی متفاوتی داشته باشند. در ادامه بررسی می‌کنیم که برای ارزیابی درآمد یک فروشنده در دیجی‌کالا باید به چه چیزهایی توجه کرد.
متوسط فروش فروشندگان دیجی‌کالا چقدر است؟
براساس گزارش سالانه دیجی‌کالا، متوسط فروش سالانه هر فروشنده در سال ۱۴۰۳ به ۸۳۱ میلیون تومان رسیده است؛ در حالی که این رقم در سال ۱۴۰۲ حدود ۵۸۸ میلیون تومان بود. دیجی‌کالا در همین سال بیش از ۴۶۶ هزار فروشنده داشته است.
| شاخص | مقدار |
| متوسط فروش سالانه در ۱۴۰۳ | ۸۳۱ میلیون تومان |
| معادل تقریبی ماهانه | ۶۹.۲۵ میلیون تومان |
| متوسط فروش سالانه در ۱۴۰۲ | ۵۸۸ میلیون تومان |
| تعداد فروشندگان در ۱۴۰۳ | ۴۶۶٬۱۶۹ فروشنده |
البته در بررسی این اعداد ۲ نکته را در نظر داشته باشید:
- عدد «متوسط فروش» را نباید به‌عنوان میزان فروش قابل انتظار برای یک فروشنده مشخص در نظر گرفت. فروش هر فروشنده می‌تواند با توجه به نوع و قیمت کالا، تقاضای بازار، رقابت و عملکرد او تفاوت زیادی داشته باشد.
- همچنین افزایش رقم متوسط فروش از ۵۸۸ به ۸۳۱ میلیون تومان لزوما به معنای رشد مشابه سود فروشندگان نیست؛ بخشی از افزایش ریالی فروش می‌تواند تحت تاثیر افزایش قیمت کالاها نیز باشد.
فروش دیجی‌کالا با سود فروشنده چه تفاوتی دارد؟
وقتی صحبت از درآمد فروشندگی در دیجی‌کالا می‌شود، معمولا اولین عددی که به چشم می‌آید میزان فروش است. فروش بالا لزوما به معنی سود بالا نیست؛ زیرا مبلغی که از فروش کالا به دست می‌آید، هنوز هزینه‌های مختلفی که در مسیر فروش وجود دارد را شامل نشده است.
به همین دلیل ممکن است دو فروشنده با میزان فروش مشابه، در پایان ماه سود متفاوتی داشته باشند. نوع کالا، هزینه تامین محصول، شرایط فروش و هزینه‌هایی که در مسیر فروش ایجاد می‌شوند، همگی روی مبلغی که در نهایت برای فروشنده باقی می‌ماند تاثیر دارند.
برای بررسی درآمد فروشندگان دیجی‌کالا، باید بین سه مفهوم مبلغ فروش، خالص دریافتی و سود نهایی تفاوت قائل شد. مبلغ فروش نشان می‌دهد چه میزان کالا فروخته شده است؛ اما در نهایت چیزی که برای فروشنده اهمیت دارد، سود واقعی است؛ یعنی مبلغی که پس از کسر تمام هزینه‌های مرتبط از فروش باقی می‌ماند.
سود فروش در دیجی‌کالا چگونه محاسبه می‌شود؟
برای محاسبه سود یک فروشنده در دیجی‌کالا، باید تمام هزینه‌هایی که برای فروش یک محصول پرداخت می‌شود از مبلغ نهایی فروش کم شود. به زبان ساده، سود زمانی مشخص می‌شود که بدانیم از مبلغی که مشتری پرداخت کرده، چه مقدار بعد از کسر هزینه‌ها برای فروشنده باقی می‌ماند.
فرمول کلی محاسبه سود به این شکل است:
مبلغ فروش کالا − هزینه‌های مرتبط با فروش و تامین کالا = سود فروشنده
البته این هزینه‌ها فقط به مبلغی که دیجی‌کالا از فروش کسر میکند محدود نمی‌شوند. هزینه تامین کالا، تولید، بسته‌بندی، بازاریابی و سایر هزینه‌های کسب‌وکار نیز در نتیجه نهایی تاثیر دارند.
به همین دلیل، برای محاسبه دقیق سود باید تمام هزینه‌های مرتبط با فروش یک محصول را در نظر گرفت؛ موضوعی که در بخش بعد به آن می‌پردازیم.
چه هزینه‌هایی از فروش کم می‌شود؟
مبلغ فروش کالا، همان سود فروشنده نیست. در مسیر تبدیل فروش به سود، هزینه‌های مختلفی وجود دارند که بسته به نوع کالا، مدل همکاری و خدمات مورد استفاده تغییر می‌کنند.
این هزینه‌ها شامل موارد زیر هستند:
1. هزینه‌های مرتبط با فروش در دیجی‌کالا
- کمیسیون فروش: دیجی‌کالا براساس دسته‌بندی کالا، درصدی از مبلغ فروش را به‌عنوان کمیسیون دریافت میکند. نرخ آن برای همه محصولات یکسان نیست.
- هزینه‌های خدماتی: هزینه‌هایی مانند پردازش، ارسال، انبارداری، لیبل محصول و مالیات بر ارزش افزوده مرتبط با برخی خدمات، بسته به شرایط فعالیت فروشنده و خدمات مورد استفاده ممکن است اعمال شوند.
- هزینه‌های موردی و وابسته به شرایط: برخی هزینه‌ها فقط در شرایط خاص، مانند تخلف از قوانین فروش یا ایجاد مغایرت، به وجود می‌آیند و برای همه سفارش‌ها یکسان نیستند.
هزینه‌هایی مانند خرید یا تولید کالا، بسته‌بندی، تبلیغات و سایر هزینه‌های اجرایی مستقیما توسط دیجی‌کالا دریافت نمی‌شوند، اما نقش مهمی در تعیین سود واقعی فروشنده دارند. بنابراین نمی‌توان یک هزینه ثابت را برای همه فروشندگان در نظر گرفت؛ شرایط هر کالا و مدل فعالیت فروشنده، نتیجه نهایی را تغییر می‌دهد.
اگر می‌خواهید بدانید کمیسیون دیجی کالا برای فروشندگان چند درصد است؟ ما در مطلبی دیگر به‌طور مفصل به آن پرداخته‌ایم.
یک مثال ساده از محاسبه سود فروشنده
فرض کنید یک فروشنده در یک ماه ۱۰۰ میلیون تومان کالا در دیجی‌کالا فروخته است. برای اینکه ببینیم چه مقدار از این مبلغ به‌عنوان سود برای او باقی می‌ماند، باید هزینه‌های مختلف را از آن کم کنیم.
برای مثال، اگر هزینه خرید یا تولید کالا ۶۰ میلیون تومان باشد و ۱۰ میلیون تومان هم بابت هزینه‌های مرتبط با فروش پرداخت شود، محاسبه به این شکل خواهد بود:
۱۰۰ میلیون تومان فروش کالا
− ۱۰ میلیون تومان هزینه‌های فروش
− ۶۰ میلیون تومان هزینه تامین کالا
= ۳۰ میلیون تومان سود
اگر دغدغه کسر کارمزد از سودتان باعث شده تا برای فروش از طریق دیجی‌کالا تردید داشته باشید، می‌توانید فروشگاه اختصاصی خودتان با میکسین بسازید. با این کار، نه تنها دیگر کمیسیونی به ازای هر فروشتان نمی‌پردازید، بلکه با اتصال سایتتان به ترب می‌توانید محصولاتتان را به خریداران بیشتری بفروشید.
چه عواملی درآمد فروشندگان دیجی‌کالا را تغییر می‌دهند؟
میزان درآمد یک فروشنده در دیجی‌کالا فقط به شرایط متفاوتی که آن فروشنده می‌تواند داشته باشد بستگی دارد. عواملی مثل نوع کالا، شرایط بازار، میزان رقابت و نحوه مدیریت فروش، همگی روی میزان فروش و بعضا روی سود نهایی اثر می‌گذارند.
مهم‌ترین عوامل تاثیرگذار عبارت‌اند از:
- نوع کالا و میزان تقاضا: محصولاتی که مشتری بیشتری دارند یا در زمان مناسب عرضه می‌شوند، فرصت بیشتری برای فروش ایجاد می‌کنند. در مقابل، کالاهای کم‌تقاضا ممکن است حتی با حضور در یک پلتفرم بزرگ، فروش محدودی داشته باشند.
- قیمت و شدت رقابت: زمانی که چند فروشنده یک کالا را عرضه می‌کنند، قیمت، شرایط ارائه محصول و رقابت میان Sellerها می‌تواند روی انتخاب خریدار و سهم هر فروشنده از فروش اثر بگذارد.
- جایگاه فروشنده در صفحه محصول: عملکرد بهتر فروشنده، قیمت رقابتی، ارسال مناسب و رضایت مشتری می‌تواند روی شانس حضور در جایگاه‌های بهتر نمایش محصول تاثیر بگذارد؛ جایگاهی که به دیده‌شدن بیشتر کالا کمک میکند.
- عملکرد و توان تامین کالا: ارسال به‌موقع، لغو نکردن سفارش‌ها، مدیریت مرجوعی‌ها و داشتن موجودی پایدار از عواملی هستند که روی عملکرد فروشنده و تجربه خرید مشتری اثر می‌گذارند.
درآمد فروشندگان دیجی‌کالا چه زمانی تسویه می‌شود؟
یکی از نکاتی که پیش از شروع فروشندگی در دیجی‌کالا باید به آن توجه کرد، فاصله بین زمان فروش کالا و دریافت مبلغ آن است. فروش ثبت‌شده در پنل، به این معنی نیست که همان لحظه مبلغ آن در اختیار فروشنده قرار می‌گیرد؛ ابتدا باید سفارش نهایی شود و فرآیند صورتحساب طی شود.
در بخش مالی فعلی پنل فروشندگان، وضعیت هر تراکنش از زمان ثبت تا تسویه قابل پیگیری است و فروشنده می‌تواند جزئیات مالی، مبلغ نهایی قابل پرداخت و تسویه‌های پیش‌رو را مشاهده کند. همچنین برای فروشندگان واجد شرایط، امکان درخواست تسویه زودهنگام وجود دارد. بنابراین برای اطلاع از وضعیت و زمان تسویه، اطلاعات نمایش‌داده‌شده در بخش مالی پنل فروشندگان را ملاک قرار دهید.
در نهایت، فروشنده هنگام بررسی درآمد خود نباید فقط به میزان فروش توجه کند؛ زمان دریافت وجه و مدیریت جریان نقدینگی نیز بخش مهمی از ارزیابی درآمد فروشندگی در دیجی‌کالا است.
آیا فروشندگی در دیجی‌کالا به‌صرفه است؟
به‌صرفه بودن فروشندگی در دیجی‌کالا به شرایط و استراتژی فروش شما بستگی دارد. فروش در این پلتفرم زمانی می‌تواند برای یک کسب‌وکار ارزشمند باشد که درآمد حاصل از فروش بتواند هزینه‌های فعالیت در دیجی‌کالا را پوشش دهد و سود مناسبی برای فروشنده باقی بگذارد.
دسترسی به تعداد زیادی از خریداران، یکی از مهم‌ترین مزیت‌های فروش در دیجی‌کالاست. این موضوع می‌تواند برای کسب‌وکارهایی که محصول مناسب و توان تامین کالا دارند، فرصتی برای رسیدن به بازار بزرگ‌تر ایجاد کند.
با این حال فروشنده پیش از ورود باید عواملی مانند موارد زیر را بررسی کند:
- تقاضای محصول: محصولاتی که بازار مناسب و مشتری بیشتری دارند، شانس بیشتری برای ایجاد فروش پایدار خواهند داشت.
- حاشیه سود محصول: اگر سود هر کالا پایین باشد، حتی حجم فروش بالا هم ممکن است نتیجه مالی مطلوبی ایجاد نکند.
- رقابت و قیمت‌گذاری: در دسته‌هایی که چند فروشنده یک محصول مشابه را عرضه می‌کنند، رقابت قیمتی می‌تواند فشار بیشتری روی سود فروشنده ایجاد کند.
- هزینه‌های فروش و عملیات: کمیسیون، خدمات مورد استفاده، تبلیغات و سایر هزینه‌های مرتبط باید در محاسبه سود واقعی در نظر گرفته شوند.
- توان تامین و عملکرد فروشنده: موجودی پایدار، ارسال به‌موقع، کنترل لغو سفارش و مدیریت مرجوعی‌ها می‌تواند روی استمرار فروش و نتیجه نهایی اثر بگذارد.
- سرمایه در گردش: فاصله بین فروش کالا و دریافت وجه نیز باید در برنامه‌ریزی مالی فروشنده لحاظ شود.
در مقابل، این مدل فروش ممکن است برای محصولاتی که حاشیه سود پایینی دارند، رقابت قیمتی شدیدی در آن‌ها وجود دارد یا هزینه‌های عملیاتی نسبت به سود کالا بالاست، نتیجه مطلوبی ایجاد نکند.
در نهایت، درآمد فروشندگی در دیجی‌کالا نه به‌صورت ثابت برای همه فروشندگان یکسان است و نه فقط به حجم فروش وابسته است. این مدل زمانی می‌تواند برای یک کسب‌وکار مناسب باشد که محصول، هزینه‌ها و نحوه فعالیت فروشنده با شرایط این کانال فروش هماهنگ باشد.
فروش در دیجی‌کالا یا داشتن فروشگاه اینترنتی مستقل؟
دیجی‌کالا به دلیل تعداد بالای کاربران، برای بسیاری از فروشندگان فرصتی برای دسترسی به مشتریان جدید ایجاد میکند. به همین دلیل، بسیاری از کسب‌وکارها این پلتفرم را به‌عنوان یکی از مسیرهای فروش خود بررسی می‌کنند.
با این حال، برای کسب‌وکارهایی که هدفشان افزایش فروش و توسعه فعالیت آنلاین است، داشتن کانال‌های فروش دیگر می‌تواند یک فرصت جذاب باشد. بعضی فروشندگان در کنار فعالیت در دیجی‌کالا، فروشگاه اینترنتی مستقل خود را هم راه‌اندازی می‌کنند تا علاوه بر استفاده از یک کانال فروش جدید، فرصت‌های بیشتری برای جذب مشتری و افزایش فروش داشته باشند.
برای آشنایی با روش‌های مختلف جذب مشتری و توسعه فروش آنلاین، می‌توانید مطلب بازاریابی اینترنتی را مطالعه کنید.
البته یکی از چالش‌های اصلی فروشگاه‌های مستقل، جذب مشتری و دیده‌شدن در ابتدای مسیر است. برای حل این چالش، کسب‌وکارها می‌توانند از کانال‌های مختلف جذب مشتری استفاده کنند. برای مثال، اتصال فروشگاه به ترب می‌تواند محصولات شما را به تعداد زیادی از کاربران ارزشمندی نمایش دهد که در حال جست‌وجو و مقایسه برای خرید هستند.
اگر هدف شما توسعه فروش آنلاین و داشتن یک مسیر فروش مستقل است، فروشگاه‌ساز میکسین امکان راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی و اتصال آن به کانال‌هایی مانند ترب را فراهم میکند تا بتوانید محصولات خود را به مشتریان بیشتری نمایش دهید و مسیر فروش خود را توسعه دهید. برای بررسی بیشتر هزینه راه‌اندازی و پلن‌های مختلف، می‌توانید تعرفه‌های فروشگاه‌ساز میکسین را بررسی کنید.
درآمد همکاری در فروش دیجی‌کالا چقدر است؟
بعضی افراد همکاری در فروش دیجی‌کالا را با مدل‌هایی مانند دراپ‌شیپینگ یا فروشندگی در دیجی‌کالا اشتباه می‌گیرند. در فروشندگی، فرد کالا را تامین و برای فروش عرضه میکند؛ اما در همکاری در فروش، شما محصولی از خودتان ارائه نمی‌کنید.
برای آشنایی بیشتر با مدل دراپ‌شیپینگ دیجی‌کالا و نحوه فعالیت در این روش، می‌توانید مطلب دراپ‌شیپینگ دیجی‌کالا را بخوانید.
در روش همکاری در فروش، محصولات موجود در دیجی‌کالا را در سایت، شبکه‌های اجتماعی یا کانال‌های محتوایی خود معرفی می‌کنید و به ازای خریدهایی که از طریق معرفی شما انجام می‌شود، کمیسیون دریافت خواهید کرد.
میزان درآمد در این مدل به عواملی مانند تعداد مخاطبان، میزان بازدید محتوا، نرخ تبدیل کاربران به خریدار و نوع محصولاتی که معرفی می‌شوند بستگی دارد. به همین دلیل، درآمد همکاری در فروش عدد ثابتی ندارد و بیشتر به توانایی شما در جذب و تبدیل مخاطب وابسته است.
این روش معمولا برای افرادی مناسب‌تر است که یک رسانه، وب‌سایت، صفحه اجتماعی یا جامعه مخاطب مشخص دارند و می‌توانند محصولات مرتبط را به کاربران معرفی کنند.
پرسش های متداول در مورد درامد فروشندگان دیجی‌کالا
شما باید محصولاتی را به فروش برسانید که مطابق با موازین اخلاقی باشند. در این صورت، اینکه ساکن کدام شهر هستید، چند سال دارید یا چه سابقه کاری دارید در فروشندگی دیجی کالا تاثیری ندارد.
درآمد فروشندگان عدد ثابتی ندارد و به عواملی مانند نوع محصول، میزان تقاضا، حاشیه سود، رقابت و هزینه‌های فروش بستگی دارد.
خیر. ممکن است یک فروشنده فروش بالایی داشته باشد، اما به دلیل حاشیه سود پایین، هزینه‌های فروش یا رقابت شدید، سود نهایی محدودی داشته باشد.
محصولی که تقاضای کافی، تامین پایدار و حاشیه سود مناسب داشته باشد، شانس بیشتری برای ایجاد فروش پایدار دارد. میزان رقابت در دسته محصول نیز باید قبل از شروع بررسی شود.
در فروشندگی، فرد کالا را تامین میکند و از فروش آن درآمد به دست می‌آورد. در همکاری در فروش، فرد محصولی از خود ندارد و با معرفی محصولات دیجی‌کالا، در صورت انجام خرید از طریق معرفی خود، کمیسیون دریافت میکند.
بله. مرجوعی، اصلاحات صورتحساب یا سایر کسورات مرتبط می‌توانند روی مبلغ نهایی دریافتی فروشنده اثر بگذارند.
من مدتی فروشنده در دیجی کالا بودم . بخاطر گرفتن کمیسیون های بالا ،جریمه ها و اعداد عجیب غریبی که دیجی کالا در صورتحساب اخر ماه حساب’میکند فقط و فقط به ضرر فروشنده است. عملا دیجی کالا بدون هیچ سرمایه ای حدود ۳۷ درصد از فروش را میبرد و فروشنده را به خاک سیاه مینشاند.
من امروز ثبت نام کردم برای فروش محصولاتم ولی هیچ کس راضی نیست. برای افیلیت هم همه میگن خیلی مبلغ ناچیزه بس که حساب کتاب ها به ضرر فروشنده هاست. موندم ادامه بدم یا وقت نذارم بیخود.