برای هر فروشنده مهم است بداند بعد از کسر هزینههای فروش، واقعا چقدر سود برایش باقی میماند. وقتی تصمیم میگیرید محصولتان را آنلاین و از طریق پلتفرمهایی مثل دیجیکالا بفروشید، کمیسیون یکی از اولین هزینههایی است که وارد حسابوکتاب فروش میشود. بنابراین قبل از قیمتگذاری محصول بهتر است نرخ کمیسیون آن را در محاسبات فروش در نظر بگیرید.
کمیسیون دیجیکالا در واقع همان کارمزد فروش است که از مبلغ فروش کالا کسر میشود؛ این هزینه به ازای آوردن مشتری، ایجاد بستر پرداخت و فراهم کردن ویترین فروش، توسط پلتفرم از شما دریافت میشود. نرخ کارمزد فروش در دیجیکالا برای همه کالاها یکسان نیست. در ادامه سراغ نرخ کمیسیون دیجیکالا در سال ۱۴۰۵ و تفاوت آن بین گروههای مختلف کالا میرویم.
جدول درصد کمیسیون دیجی کالا در سال ۱۴۰۵
نرخ کمیسیون در دیجیکالا برای همه گروههای کالایی یکسان نیست و بسته به دسته و زیرگروه محصول تغییر میکند. به همین دلیل برای پیدا کردن عدد دقیق، باید نرخ همان گروه کالایی را بررسی کنید.
جدول زیر نرخ پایه کمیسیون گروههای مختلف را براساس اطلاعات بررسیشده در شهریورماه سال ۱۴۰۵ در پنل فروشندگان دیجی کالا، نشان میدهد:
| دستهبندی کالا | بازه درصد کمیسیون |
|---|---|
| مادر و کودک | ۴٪ تا ۱۹٪ |
| سلامت و پزشکی | ۳٪ تا ۱۸٪ |
| آرایشی و بهداشتی | ۴٪ تا ۲۱.۵٪ |
| ورزش و سفر | ۱۰٪ تا ۱۹٪ |
| ابزار آلات و تجهیزات | ۱٪ تا ۲۰.۲٪ |
| خودرو و موتورسیکلت | ۵٪ تا ۱۶٪ |
| محصولات بومی و محلی | ۹.۵٪ تا ۲۷٪ |
| کالای دیجیتال | ۲٪ تا ۱۵٪ |
| اسباب بازی | ۷٪ تا ۱۵.۴٪ |
| سرویسهای اینترنت و سیمکارت | ۷۰٪ |
| موبایل | ۲.۸٪ تا ۱۵٪ |
| مد و پوشاک | ۱۴٪ تا ۲۷٪ |
| کتاب، لوازم تحریر و هنر | ۳٪ تا ۲۵٪ |
| لوازم خانگی برقی | ۴٪ تا ۱۵٪ |
| خانه و آشپزخانه | ۴٪ تا ۱۶٪ |
| پت شاپ | ۶٪ تا ۱۰.۵٪ |
| کالاهای سوپرمارکتی | ۸٪ تا ۱۳.۵٪ |
نرخهای کمیسیون فروش در دیجیکالا ممکن است در طول زمان تغییر کنند و در بعضی طرحها یا برای برخی فروشندگان تخفیف یا معافیت کمیسیون در نظر گرفته شود. بنابراین برای قیمتگذاری یا محاسبه هزینه فروش یک محصول، بهتر است به پنل فروشندگان دیجیکالا و بخش «مدیریت تنوع و قیمتگذاری» مراجعه کنید و نرخ نمایشدادهشده برای همان محصول را ملاک قرار دهید.
کمیسیون دیجی کالا چگونه محاسبه میشود؟
کمیسیون دیجیکالا از فروشندگان بهصورت درصدی محاسبه میشود و نرخ آن به دسته کالایی محصول بستگی دارد. پس برای محاسبه کمیسیون، ابتدا باید نرخ کمیسیون گروه کالایی محصول را بدانید؛ سپس این نرخ را در مبلغی که مشمول محاسبه کمیسیون قرار میگیرد، ضرب کنید تا مبلغ کمیسیون پلتفرم به دست بیاید.
فرمول کلی به این شکل است:
مبلغ مشمول کمیسیون × نرخ کمیسیون = مبلغ کمیسیون
در زمان فروشهای ویژه و کمپینها امکان دارد مبنای محاسبه کمیسیون تغییر کند؛ پس برای اطلاع از مبنای دقیق محاسبه کمیسیون، اعداد و جزئیات، پنل فروشندگان را بررسی کنید.
مثال ساده محاسبه کمیسیون دیجی کالا از فروشندگان
فرض کنید قرار است محصولی در دیجیکالا بفروشید و مبلغ مشمول کمیسیون آن ۱ میلیون تومان است؛ اگر این محصول در گروه کالایی با نرخ کمیسیون ۱۰ درصد قرار داشته باشد:
۱,۰۰۰,۰۰۰ × ۱۰٪ = ۱۰۰,۰۰۰ تومان
در نتیجه سهم دیجیکالا به عنوان کمیسیون ۱۰۰ هزار تومان خواهد بود؛ اما این به این معنی نیست که ۹۰۰ هزار تومان باقیمانده تماما سود خالص فروشنده خواهد بود؛ چون بسته به شرایط سفارش، هزینههای دیگری هم ممکن است جداگانه محاسبه شوند.
آیا کمیسیون تنها هزینه فروش در دیجی کالا است؟
خیر. کمیسیون فقط یکی از هزینههای فروش در دیجیکالاست. بسته به نوع کالا، روش ارسال و خدماتی که استفاده میکنید، هزینههای دیگری هم ممکن است به سفارش اضافه شوند.
طبق اطلاعات Seller Academy دیجیکالا در سال ۱۴۰۵، مهمترین هزینههای فروش علاوه بر کمیسیون عبارتاند از:
- هزینه پردازش و بستهبندی: طبق آخرین بهروزرسانی دیجیکالا در سال ۱۴۰۵، این هزینه معادل ۷٪ قیمت کالا محاسبه میشود. برای بیشتر کالاها حداقل آن ۳۶ هزار و حداکثر آن ۲۴۰ هزار تومان است؛ البته بعضی گروهها حداقل و حداکثر متفاوتی دارند.
- هزینه ارسال به مشتری: این هزینه به روش ارسال سفارش بستگی دارد. اگر ارسال را خود فروشنده انجام دهد، ساختار هزینهها با حالتی که کالا از شبکه ارسال دیجیکالا عبور میکند متفاوت است.
- مالیات خدمات: در محاسبهگر فعلی پنل دیجیکالا، برای خدماتی مثل کمیسیون فروش و پردازش، ۱۰ درصد مالیات ارزش افزوده هم به هزینه فروشنده اضافه میشود. این مالیات روی مبلغ همین خدمات محاسبه میشود، نه روی قیمت کل کالا.
- هزینه انتقال کالا به انبار: اگر برای رساندن کالا به شبکه انبار دیجیکالا از خدمات حمل یا مراکز دریافت استفاده کنید، بسته به شرایط ممکن است هزینه جداگانهای داشته باشد.
- انبارداری و خدمات جانبی: هزینههایی مثل انبارداری پس از دوره رایگان، چاپ لیبل یا بعضی خدمات عملیاتی فقط در صورت استفاده از آن خدمات اعمال میشوند.
بنابراین اگر میخواهید بدانید از مبلغ هر فروش واقعا چقدر برایتان باقی میماند، نباید فقط درصد کارمزد دیجی کالا را از قیمت کالایتان کم کنید. باید ببینید در همان سفارش چه هزینههای دیگری هم شامل حال شما میشود.
| نوع هزینه | چه زمانی اعمال میشود؟ |
| کمیسیون فروش – اجباری | با فروش کالا؛ نرخ آن براساس گروه کالایی متفاوت است. |
| مالیات خدمات – اجباری | روی مبلغ کمیسیون و در صورت وجود، هزینه پردازش محاسبه میشود. |
| پردازش و بستهبندی – شرطی | زمانی که کالا از خدمات پردازش و ارسال دیجیکالا استفاده کند. |
| ارسال به مشتری – شرطی | بسته به روش ارسال سفارش و اینکه ارسال توسط فروشنده یا دیجیکالا انجام شود. |
| انتقال کالا به شبکه انبار – شرطی | زمانی که برای رساندن کالا به شبکه انبار از خدمات حمل یا دریافت دیجیکالا استفاده کنید. |
| انبارداری – شرطی | اگر کالا بیشتر از دوره رایگان نگهداری در انبار باقی بماند. |
| خدمات جانبی – اختیاری | در صورت استفاده از خدماتی مثل چاپ لیبل یا سایر خدمات عملیاتی. |
برای بررسی جزئیات بیشتر میتوانید به اطلاعیه خود دیجیکالا در مورد بستهبندی و خدمات عملیاتی دیجیکالا در سال ۱۴۰۵ سر بزنید.
مثال محاسبه دریافتی فروشنده از یک سفارش
فرض کنید همان محصول مثال قبل را با مبلغ مشمول کمیسیون ۱ میلیون تومان فروختهاید و نرخ کمیسیون آن ۱۰ درصد است. حالا اگر این کالا از خدمات پردازش و بستهبندی دیجیکالا هم استفاده کرده باشد و هزینه پردازش آن طبق تعرفه عمومی، ۷ درصد قیمت کالا باشد، در این حالت:
- کمیسیون: ۱۰۰ هزار تومان
- پردازش و بستهبندی: ۷۰ هزار تومان
- مالیات خدمات: ۱۰ درصد مجموع کمیسیون و پردازش، یعنی ۱۷ هزار تومان
بنابراین، فقط با احتساب این سه هزینه، حدود ۸۱۳ هزار تومان از مبلغ فروش باقی میماند.
اگر دوست ندارید از مبلغ هر سفارش درصدی را بابت کمیسیون بپردازید، فروشگاه اختصاصی خود را با یک هزینه ثابت در میکسین بسازید و با اتصال مستقیم آن به ترب، محصولاتتان را به خریداران بیشتری نشان دهید.
از کجا درصد کمیسیون دقیق کالای خود را ببینیم؟
درصد کمیسیون دیجی کالا از فروشندگان، بر اساس محصولات مختلف تعیین میشود. هنگامی که به عنوان فروشنده در بخش فروشندگان دیجیکالا ثبتنام میکنید، میتوانید به آن دسترسی داشته باشید.
دیجیکالا برای سادهتر شدن بررسی هزینههای فروش، ابزار «محاسبهگر قیمت» را هم در پنل فروشندگان قرار داده است. پس از ثبتنام از نوار بالای صفحه وارد بخش «کالا» شوید و سپس روی «مدیریت تنوع و قیمتگذاری» بزنید. برای بعضی از تنوعها، آیکون محاسبهگر قیمت نمایش داده میشود. با باز کردن این ابزار میتوانید هزینههای مربوط به همان محصول را با جزئیات بیشتری ببینید.
در حالت «محاسبه دریافتی»، با وارد کردن قیمت فروش و روش ارسال، مبلغ کمیسیون همان کالا در کنار هزینه پردازش و بستهبندی، هزینه ارسال به مشتری، مالیات خدمات و دریافتی تقریبی نمایش داده میشود.
تاثیر کمیسیون و سایر هزینهها بر قیمتگذاری و سود فروشنده
میزان کمیسیون یکی از هزینههایی است که فروشنده باید هنگام تعیین قیمت نهایی محصول در نظر بگیرد. با این حال، قیمتگذاری فقط به درصد کمیسیون محدود نمیشود؛ هزینههای دیگری که بالاتر بررسی کردیم نیز میتوانند مبلغی را که در نهایت برای فروشنده باقی میماند کاهش دهند.
این هزینهها مستقیما روی تصمیم فروشنده برای قیمتگذاری اثر میگذارند. اگر برای جبران آنها قیمت محصول را افزایش دهید، ممکن است محصولتان در مقایسه با رقبا گرانتر شود. از طرف دیگر، اگر قیمت را پایین نگه دارید، این هزینهها مستقیما از سود شما کم میشوند. بنابراین هنگام قیمتگذاری بهتر است:
- بررسی کنید دیجیکالا برای گروه کالایی شما چه میزان کمیسیون از فروشندگان دریافت میکند و چه هزینههای دیگری ممکن است به فروش اضافه شوند.
- قبل از عرضه محصول، این هزینهها را در محاسبات قیمتگذاری خود لحاظ کنید.
- قیمتی انتخاب کنید که هم حاشیه مناسبی برایتان باقی بگذارد و هم در مقایسه با رقبا بیش از اندازه بالا یا پایین نباشد.
- برای هر محصول یک حداقل قیمت فروش مشخص کنید؛ یعنی قیمتی که با در نظر گرفتن کمیسیون و سایر هزینهها، پایینتر رفتن از آن دیگر برایتان منطقی نباشد.
اگر میخواهید این موضوع را از زاویه درآمد و حاشیه باقیمانده برای فروشنده هم بررسی کنید، مطلب درآمد فروشندگان دیجی کالا معمولا چقدر است؟ را هم بخوانید.
آیا فروش در دیجی کالا با این هزینهها بهصرفه است؟
پس از درنظرگرفتن کمیسیون و سایر هزینههای فروش، سؤال مهم این است که آیا فروش در دیجیکالا برای هر فروشنده بهصرفه خواهد بود یا نه؟ پاسخ این سؤال را نمیتوان با یک بله یا خیر ساده داد؛ زیرا شرایط هر شخص و برند متفاوت است.
فروش در دیجیکالا میتواند بهخاطر دسترسی سریع به تعداد زیادی خریدار ارزشمند باشد؛ اما هرچه مبلغ و حجم فروش شما بیشتر شود، هزینهای که بابت این مزیت میپردازید هم افزایش مییابد. این به این علت است که بخش مهمی از هزینههای دیجیکالا درصدی است.
برای مثال، اگر ماهانه ۵۰ میلیون تومان از گروهی با کمیسیون ۱۰ درصد بفروشید، فقط ۵ میلیون تومان کمیسیون پرداخت میکنید. برای یک کالای ۲۰ میلیون تومانی با همین نرخ هم کمیسیون یک سفارش به ۲ میلیون تومان میرسد. اگر هزینه پردازش و مالیات خدمات هم به سفارش اضافه شوند، مبلغ نهایی بیشتر خواهد شد.
این هزینهها روی قیمتگذاری هم به این شکل اثر میگذارند که اگر قیمت را بالا ببرید، رقابت سختتر میشود و اگر قیمت را پایین نگه دارید، بخشی از هزینهها از حاشیه سودتان کم میشود.
در چنین شرایطی اگر با رشد فروش قرار است مبلغ بیشتری را بابت کارمزد بپردازید، داشتن فروشگاه اختصاصی توجیه اقتصادی بیشتری پیدا میکند. مخصوصا اگر بتوانید با ثبت فروشگاهتان در ترب و باسلام سیستم فروشتان را از همان ابتدا راهاندازی کنید.
فروش مستقیم با سایت اختصاصی در میکسین و اتصال آن به ترب
ساخت سایت اختصاصی با میکسین در این حالت مزیت مهم در مقابل مدل فروش در دیجیکالا دارد:
- هزینه میکسین ثابت است: هزینه راهاندازی و اشتراک دارد، اما از مبلغ هر سفارش درصدی دریافت نمیکند.
- میتوانید فروشگاه را به ترب متصل کنید: با میکسین میتوانید سایتتان را به راحتی به ترب متصل کنید و به خریداران ارزشمند زیادی دسترسی پیدا کنید. مدل اصلی هزینه ترب نیز کلیکی است، نه درصدی از ارزش هر سفارش. میتوانید تعرفه ثابت خدمات ترب را از اینجا ببینید.
- برای قیمتگذاری دست بازتری دارید: چون درصدی از هر فروش به فروشگاهساز نمیدهید، امکان بیشتری برای حفظ قیمت رقابتی خواهید داشت؛ موضوعی که در ترب، جایی که کاربران قیمت فروشگاهها را مقایسه میکنند، اهمیت زیادی دارد.
در نهایت، مهم این است که هزینه هر کانال فروش را بسنجید و مدلی را انتخاب کنید که با رشد فروش، حاشیه سود بیشتری برایتان باقی بگذارد.
اگر تصمیم گرفتید سایت مستقل خودتان را راهاندازی کنید، میتوانید امکانات و تعرفههای فروشگاهساز میکسین را بررسی کنید.
پرسش های متداول در مورد کمیسیون دیجیکالا
دیجیکالا یک نرخ ثابت برای همه محصولات ندارد و درصد کمیسیون براساس گروه و زیرگروه کالایی متفاوت است. برای پیدا کردن نرخ محصول خود میتوانید از جدول کمیسیون ۱۴۰۵ همین صفحه یا پنل فروشندگان دیجیکالا استفاده کنید.
خیر. نرخ کمیسیون باتوجهبه گروه کالایی محصول تعیین میشود و حتی محصولات یک دسته اصلی ممکن است در زیرگروههای مختلف نرخ متفاوتی داشته باشند. به همین دلیل بهتر است نرخ دقیق همان محصول را بررسی کنید.
خیر. هزینه ارسال و کمیسیون دو هزینه جدا از یکدیگر هستند. هزینه ارسال بسته به روش ارسال سفارش و اینکه ارسال توسط فروشنده یا دیجیکالا انجام شود، میتواند متفاوت باشد.
دقیقترین مرجع، پنل فروشندگان دیجیکالاست. از بخش «کالا» و بعد بخش «مدیریت تنوع و قیمتگذاری» میتوانید برای تنوعهایی که محاسبهگر قیمت آنها فعال است، مبلغ کمیسیون و سایر هزینههای تقریبی فروش را بررسی کنید.
بله. بسته به نوع کالا، روش ارسال و خدماتی که استفاده میکنید، هزینههایی مثل پردازش و بستهبندی، مالیات خدمات، ارسال، انبارداری یا بعضی خدمات جانبی هم ممکن است اعمال شوند. به همین دلیل مبلغ دریافتی فروشنده را نباید فقط با کم کردن کمیسیون از قیمت فروش محاسبه کرد.
واقعا هرچی سود میکنی یچیزیم باید روش بذاری بدی دیجی کالا !!!
چه وضعشه ۱درصد سود هم برای فروشنده بیچاره میذاشتین