هرم بازاریابی محتوا به شما کمک می‌کند تا با ایجاد انواع مختلف محتوا، مخاطبان خود را از سطح آگاهی تا خرید نهایی هدایت کنید. این استراتژی، به شما امکان می‌دهد تا محتوای خود را به‌صورت سازمان‌یافته و برنامه‌ریزی‌شده تولید کنید و در نهایت به افزایش تعامل، فروش و سود برسید. در این مقاله، به طور جامع به بررسی هرم بازاریابی محتوا، اهمیت و کاربرد آن در استراتژی‌های بازاریابی می‌پردازیم.
هرم بازاریابی محتوا چیست؟
هرم بازاریابی محتوا یک چارچوب استراتژیک است که انواع مختلف محتوا را بر اساس سطح تلاش و پیامد انتشار دسته‌بندی می‌کند. این ساختار به چندین سطح تقسیم می‌شود که از محتوای کم‌بازده که به‌صورت مکرر منتشر می‌شود تا محتوای پربازده که به‌ندرت تولید می‌شود، را شامل می‌شود. در ادامه، به هر یک از این سطوح به‌صورت تفصیلی می‌پردازیم:
۱. اوج هرم: محتوای پربازده و نادر
محتوای اوج هرم به‌عنوان پر‌بازده‌ترین و کم‌یاب‌ترین نوع محتوا شناخته می‌شود. این محتوا به‌ندرت تولید می‌شود و معمولاً نتیجه تحقیقات طولانی‌مدت و تلاش‌های عمیق است. مثال‌های آن شامل کتاب‌ها، گزارش‌های تحقیقاتی و محتوای ماندگار است. این نوع محتوا به‌طور معمول برای مخاطبان در مرحله تصمیم‌گیری استفاده می‌شود و هدف آن، ارائه اطلاعات عمیق و تخصصی برای کمک به تصمیم‌گیری است. محتوای اوج هرم به شما کمک می‌کند تا به‌عنوان یک مرجع در صنعت خود شناخته شوید و در نهایت به افزایش وفاداری مشتری و برندسازی پایدار منجر شود.
برای اطلاع‌رسانی به مخاطبین در جهت دستیابی به این دسته از محتواهای سطح بالا و اختصاصی مثل دانلود یا سفارش کتاب‌ها، می‌توانید از سرویس‌های ایمیل مارکتینگ و پوش نوتیفیکشن استفاده کنید.
۲. محتوای طولانی و کمتر از اوج
محتوای طولانی در این سطح از هرم، کمتر از سطح اوج تلاش می‌خواهد اما به‌صورت ماهانه تولید می‌شود. مثال‌های آن شامل پست‌های طولانی وبلاگ و مطالب آموزشی است. این محتوا برای مخاطبان در مرحله ارزیابی استفاده می‌شود و هدف آن، ارائه اطلاعات مفید و کاربردی برای ارزیابی گزینه‌ها است. با استفاده از این نوع محتوا، می‌توانید مخاطبان خود را از مرحله آگاهی به مرحله ارزیابی سوق دهید و در نهایت به افزایش تعامل و احتمال خرید منجر شوید. محتوای طولانی به شما کمک می‌کند تا به‌عنوان یک متخصص در صنعت خود شناخته شوید و در نهایت به افزایش اعتبار برند خود برسید.
داشتن یک وب‌سایت حرفه‌ای، نقش بسیار پررنگی در تبدیل مخاطبین به مشتری و در نتیجه افزایش فروش بیزینس دارد؛ میکسین اینجاست تا با چند کلیک و به‌راحتی در کمترین زمان، یک وب‌سایت حرفه‌ای با پشتیبانی اختصاصی داشته باشید:
۳. محتوای چندرسانه‌ای و آموزشی
محتوای چندرسانه‌ای در این سطح از هرم، به‌صورت هفتگی تا ماهانه تولید می‌شود و شامل اینفوگرافیک‌ها، ارائه‌ها و ویدئوهای آموزشی است. این محتوا برای مخاطبان در مرحله آگاهی استفاده می‌شود و هدف آن، ارائه اطلاعات بصری و جذاب برای افزایش آگاهی است. با استفاده از محتوای چندرسانه‌ای، می‌توانید مخاطبان خود را از مرحله آگاهی به مرحله ارزیابی سوق دهید و در نهایت به افزایش تعامل و احتمال خرید منجر شوید. این نوع محتوا به شما کمک می‌کند تا به‌عنوان یک منبع آموزشی در صنعت خود شناخته شوید و در نهایت به افزایش برندسازی پایدار برسید.
در این مطلب، راهنمای جامع ابزارهای تولید محتوا؛ از مبتدی تا حرفه‌ای در اختیار شماست.
۴. محتوای کوتاه و مکرر
محتوای کوتاه در این سطح از هرم، به‌صورت روزانه تا هفتگی تولید می‌شود و شامل پست‌های کوتاه وبلاگ و اخبار است. این محتوا برای مخاطبان در مرحله آگاهی اولیه استفاده می‌شود و هدف آن، ارائه اخبار و اطلاعات جدید برای افزایش آگاهی است. با استفاده از این نوع محتوا، می‌توانید مخاطبان خود را از مرحله آگاهی به مرحله ارزیابی سوق دهید و در نهایت به افزایش تعامل و احتمال خرید منجر شوید. محتوای کوتاه به شما کمک می‌کند تا به‌عنوان یک منبع اطلاعاتی در صنعت خود شناخته شوید و در نهایت به افزایش برندسازی پایدار برسید.
۵. پایه هرم: محتوای بسیار کوتاه و مکرر
محتوای پایه هرم، کم‌بازده‌ترین و مکررترین نوع محتوا است. این محتوا به‌صورت روزانه تولید می‌شود و شامل پست‌های کوتاه رسانه اجتماعی و کامنت‌ها است. این محتوا برای مخاطبان در مرحله آگاهی اولیه استفاده می‌شود و هدف آن، ایجاد تعامل و افزایش آگاهی است. با استفاده از انواع بازاریابی محتوا، می‌توانید مخاطبان خود را از مرحله آگاهی به مرحله ارزیابی سوق دهید و در نهایت به افزایش تعامل و احتمال خرید منجر شوید. محتوای پایه هرم به شما کمک می‌کند تا به‌عنوان یک منبع اطلاعاتی در صنعت خود شناخته شوید و در نهایت به افزایش برندسازی پایدار برسید.
کاربرد و اهمیت هرم بازاریابی محتوا
در ادامه به برخی از مهم‌ترین جنبه‌های کاربرد هرم بازاریابی محتوایی و اهمیت آن می‌پردازیم:
۱. ساختار سازمان‌یافته و هماهنگی اهداف
هرم کانتنت مارکتینگ به شما کمک می‌کند تا محتوای خود را به‌صورت سازمان‌یافته و برنامه‌ریزی‌شده تولید کنید. این باعث می‌شود که همه محتواها با اهداف شرکت هماهنگ باشند و در نهایت به هدررفتن منابع جلوگیری شود. با این ساختار، می‌توانید اطمینان حاصل کنید که هر محتوایی در راستای اهداف کلی شما تولید می‌شود و در نهایت به افزایش تمرکز و کارایی می‌انجامد. این رویکرد همچنین به شما کمک می‌کند تا در هر مرحله از سفر خرید، محتوای مناسب را در اختیار مخاطبان خود قرار دهید و در نهایت به افزایش تعامل و فروش منجر شود.
۲. حفظ منابع و بهینه‌سازی تولید محتوا
استفاده از هرم بازاریابی محتوایی به شما کمک می‌کند تا از تولید محتوای تکراری جلوگیری کنید و منابع خود را به‌صورت بهینه استفاده کنید. با تولید محتوای چندلایه، می‌توانید از یک محتوای اصلی، چندین محتوای فرعی تولید کنید و در نهایت هزینه‌های تولید محتوا را کاهش دهید. این رویکرد همچنین به افزایش ظرفیت تولید محتوا و مدیریت بهتر زمان و منابع منجر می‌شود. با استفاده از این ساختار، می‌توانید زمان و منابع خود را بر روی تولید محتوای باکیفیت متمرکز کنید و در نهایت به افزایش بازدهی و سود برسید.
شاید تابه‌حال اصطلاح قیف بازاریابی به گوشتان خورده باشد؛ در این مطلب، به‌طور اختصاصی به این ابزار قدرتمند برای فروش از طریق محتوا و نقش آن در دیجیتال مارکتینگ پرداخته‌ایم: قیف دیجیتال مارکتینگ؛ ابزار مارکترهای حرفه‌ای برای رسیدن به اهداف
۳. افزایش تعامل و شناخت برند
هرم محتوایی به شما کمک می‌کند تا با مخاطبان خود تعامل بیشتری برقرار کنید. محتوای سطح پایین هرم می‌تواند مخاطبان را به سمت محتوای سطح بالاتر سوق دهد و در نهایت به افزایش تعامل و فروش منجر شود. این ساختار همچنین به افزایش شناخت برند و بهبود رتبه‌بندی SEO کمک می‌کند. با استفاده از هرم بازاریابی محتوا، می‌توانید هویت برند خود را با تولید محتوای متنوع و باکیفیت تقویت کنید و در نهایت به افزایش وفاداری مشتری و برندسازی پایدار منجر شوید.
۴. برندسازی پایدار و افزایش وفاداری مشتری
با استفاده از هرم کانتنت مارکتینگ می‌توانید هویت برند خود را با تولید محتوای متنوع و باکیفیت تقویت کنید. این باعث می‌شود که مخاطبان شما شما را به‌عنوان یک مرجع در صنعت خود در نظر بگیرند و در نهایت به افزایش وفاداری مشتری منجر شود. این هرم همچنین به افزایش ارزش محتوا کمک می‌کند و به شما امکان می‌دهد تا به‌عنوان یک منبع آموزشی و اطلاعاتی در صنعت خود شناخته شوید. با این رویکرد، می‌توانید به‌عنوان یک برند معتبر و قابل اعتماد در بازار شناخته شوید و در نهایت به افزایش فروش و سود برسید.
پیشنهاد خواندنی: چرا بازاریابی محتوا، شاه‌‌راه رسیدن به اهداف مارکتینگی است؟! این مطلب را از دست ندهید!
۵. تولید محتوای هدفمند و افزایش بازدهی
هرم بازاریابی محتوا به شما کمک می‌کند تا محتوای خود را بر اساس نیازهای مخاطبان خود تولید کنید. با استفاده از این ساختار، می‌توانید بازدهی بازاریابی خود را افزایش دهید و مخاطبان خود را در هر مرحله از سفر خرید خود، با محتوای مناسب مواجه کنید. با تولید محتوای هدفمند، می‌توانید مخاطبان خود را از مرحله آگاهی به مرحله خرید نهایی هدایت کنید و در نهایت به افزایش فروش و سود برسید.
۶. تنوع در تولید محتوا و پوشش طیف گسترده‌ای از مخاطبان
این هرم به شما کمک می‌کند تا محتوا را در فرمت‌ها و قالب‌های گوناگون تولید کنید. این باعث می‌شود که شما طیف گسترده‌ای از مخاطبان را راضی کنید و از کانال‌های مختلف برای توزیع محتوا استفاده کنید. با این رویکرد، می‌توانید به مخاطبان مختلف با محتوای مناسب دسترسی پیدا کنید. همچنین، این تنوع در تولید محتوا به شما کمک می‌کند تا در هر کانال و پلتفرم، محتوای مناسب را در اختیار مخاطبان خود قرار دهید و در نهایت به افزایش بازدهی برسید.
۷. جلوگیری از اشباع شدن محتوا
هرم بازاریابی محتوا به شما کمک می‌کند تا از اشباع شدن محتوا در یک کانال جلوگیری کنید. با استفاده از این هرم، می‌توانید محتوای خود را در کانال‌های مختلف توزیع کنید و در نهایت به افزایش بازدهی و کاهش هزینه‌های بازاریابی برسید. این رویکرد همچنین به شما کمک می‌کند تا مخاطبان خود را از یک کانال به کانال دیگر هدایت کنید و در نهایت به افزایش تعامل و فروش منجر شود.
یکی از مواردی که باعث خستگی مخاطب از یک برند و در نتیجه عدم دنبال کردن آن می‌شود، تولید محتوای بیش‌از حد اسپم‌گونه و دائم جلوی چشم بودن است! اما با هرم بازاریابی محتوایی و ایجاد یک ساختار هدفمند و هوشمند از استراتژی بازاریابی محتوایی، می‌توانید از رخ‌داد این مسئله پیشگیری کنید.
۸. استفاده از فرصت‌های غیرمنتظره
این هرم به شما کمک می‌کند تا از فرصت‌های غیرمنتظره محتوایی استفاده کنید. با استفاده از این هرم، می‌توانید محتوایی متناسب با رویدادهای خاص تولید کنید. این رویکرد به شما امکان می‌دهد تا در هر شرایطی، پاسخگوی نیازهای مخاطبان خود باشید و در نهایت به افزایش بازدهی و سود برسید.
یکی از راه‌های افزایش فروش، استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ در بازاریابی محتوایی است؛ خواندن این مطلب به شما کمک می‌کند تا کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ بهتری طراحی و اجرا کنید: اینفلوئنسر مارکتینگ؛ نفوذ به قلب مشتریان با تبلیغات شخصی‌سازی‌شده!
۹. افزایش کارایی و همکاری بین تیم‌ها
هرم بازاریابی محتوا به افزایش کارایی و همکاری بین تیم‌ها کمک می‌کند. با استفاده از این هرم، می‌توانید فعالیت‌های خود را با فعالیت‌های سازمان هم‌راستا کنید و در نهایت به افزایش بازدهی و سود برسید. این رویکرد همچنین به شما کمک می‌کند تا در هر مرحله از تولید محتوا، با تیم‌های مختلف همکاری کنید و در نهایت به تولید محتوای باکیفیت و هدفمند برسید.
جمع‌بندی
با استفاده از هرم بازاریابی محتوا می‌توانید از تولید محتوای تکراری جلوگیری کنید، منابع خود را به‌صورت بهینه استفاده کنید و در نهایت به افزایش تعامل، فروش و سود برسید. این ساختار به شما امکان می‌دهد تا هویت برند خود را با تولید محتوای متنوع و باکیفیت تقویت کنید و به افزایش وفاداری مشتری و برندسازی پایدار برسید. با تولید محتوای هدفمند و استفاده از کانال‌های مختلف، می‌توانید مخاطبان خود را در هر مرحله از سفر خرید خود، با محتوای مناسب مواجه کنید و به افزایش بازدهی و سود برسید. بنابراین، هرم بازاریابی محتوا به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌های بازاریابی خود را به‌صورت پویا و انعطاف‌پذیر توسعه دهید و در بازار رقابتی خود، یک جایگاه پایدار داشته باشید.
پرسش های متداول در مورد هرم بازاریابی محتوا
هرم بازاریابی محتوا یک چارچوب استراتژیک است که به شما کمک می‌کند تا محتوای خود را به‌صورت سازمان‌یافته و هدفمند تولید کنید. این ساختار به افزایش بازدهی و سود منجر می‌شود و به شما امکان می‌دهد تا با مخاطبان خود تعامل بیشتری برقرار کنید.
استفاده از هرم بازاریابی محتوا به شما کمک می‌کند تا استراتژی محتوای منسجمی داشته باشید، منابع خود را به‌صورت بهینه استفاده کنید و در نهایت به افزایش فروش و برندسازی پایدار برسید.
با استفاده از هرم بازاریابی محتوا، می‌توانید مخاطبان خود را از مرحله آگاهی به مرحله خرید نهایی هدایت کنید. این هرم به شما کمک می‌کند تا در هر مرحله از سفر خرید، محتوای مناسب را در اختیار مخاطبان خود قرار دهید.
🔗 منابع: spiceworks | curata | websitebuilderexpert
